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地产人别丧了!一大波工资翻番的机会正在来临

时间:2019-03-31 00:52来源:未知 作者:admin 点击:

  去年以来,地产人的心态有点丧。有人担心公司战略调整,前途无保;有人因为业绩难做,怀疑自我价值;有人找不到方向,不知该往哪方面发力……

  行业换挡,市场降温,房企缩编,每一个消息都压迫着地产人紧张的神经。而明源君想的是,其实每个调整期都是新的机遇期!虽然旧的红利消失,但新的机遇正在形成。地产人完全没必要悲观!

  从业者的命运,总是与行业走势捆绑在一起。市场的蛋糕越大,从业者所得的酬劳也就越丰厚。

  虽然市场上不乏唱衰的声音,事实上,在可以预见的未来几年内,地产市场的容量依然非常可观。

  保利最近发布的房地产白皮书预测,未来5-10年增量市场仍将维持10万亿+的规模。据明源君了解,一些房企高管更是乐观的预测接下来几年的市场容量依然高达15万亿。市场的峰值时代,仍未过去。

  而房企方面,虽然大家口头上不再高喊“冲规模”,但从去年的销售增长以及未来的规划来看,房企尤其中小型房企,对规模增长的诉求依然非常明显。

  行业规模维持在高位,并且有所增长,这意味着,人才需求依然旺盛。地产这艘轮,仍能承载大量人才的成功梦。

  每个调整期,其实都是一个机遇期。新旧模式交替,不同城市、不同企业、不同职业之间的机缘将出现此消彼长的变化。

  中国整体的城市化率为59.58%,而一线城市已经远远超过平均水平。以北京(楼盘)为例,北京的城市化率达到85%。去年北京住宅市场共成交10万套左右,新房仅占约33%。另一方面,棚改接近收尾,原来沉淀在低能级的三四五线的资金开始回流。去年,各大房企去纷纷全面收缩在四五线城市的投资。

  敏锐的开发商早就意识到这一变化,加码布局核心都市圈。以粤港澳大湾区为例,据乐居的数据,截至2018年上半年,碧桂园在大湾区土储排名第一,达2963万平米,本土房企龙光地产排名第二为1869.29万平方米,保利地产600048)排名第三,土储为1656.88万平米。

  过去,规模被视为房企唯一目标。而现在,规模大不一定安全,规模中等或偏小,但拥有差异化竞争力的房企也可能活得很好。比如,擅长小股操盘,以绿色建筑为特色朗诗。

  举个例子,同样做30年,万科的价值2000亿;北京国贸三期30年加起来100万平米,每年收租60-70亿,价值也将近2000亿。具备存量运营能力的企业,潜力不容小觑。

  一线城市人才扎堆,加之开发量逼近极限,用人需求萎缩,造成了僧多饭少的局面。除非是能力拔尖者,否则想要突围难度非常大。

  以后,随着都市圈的发展,二三线城市开发量大增,将为地产人提供更多优质的工作机会。

  而且,据明源君了解,地产行业人才分布不均,大城市人才冗余,而很多二三线城市的人才缺口非常大。明源君认识一位土木系毕业的硕士生,此前在北京一直没找到心仪的工作。在家人劝说下回到了杭州(楼盘)。没多久就顺利入职了当地某top20房企。

  一位徐州(楼盘)的地产人也告诉明源君,当地县城的地产管理层奇缺,别说在一线城市做过经理,就是在市区有项目经验的经理,去那边都很容易坐上项目总的位置。

  这种人才缺口覆盖了各条线,而不仅仅是营销线,这也导致这些地方更愿意开高价招揽人才。特别是一些地产成熟度不高的县城,开出的待遇比市区还要高。以营销为例,高周转的快销盘,难度大压力高,小地方很难找符合要求的人,从市区调人过去,置业顾问3500-4500底薪,提成也在3-5千之间,待遇比市区还要高。

  而且,现在是一城一策,全国不再一盘棋。各地情况迥异,房企随之加大对区域的授权。一线人员的自主度更高,发挥的空间也大。对于有能力的人来说,不失为一个大展身手的机会。

  比如,房企的竞争模式多元化之后,选东家除了选规模大的,也可以选择一些具备差异化竞争力的;

  又如,随着城市新格局形成,以及一城一策的落地,部分区域深耕型房企将有望成为新一轮周期的潜力股,也可列入考虑名单。

  再如,拥有大量存量物业,且运营能力突出的企业,也不失为地产人未来的理想去处。

  三个人坐电梯从一楼到十楼。有人问他们是怎么上来的,一个说我跑上来的,一个说我撞上来的,一个说我做俯卧撑上来的。

  其实,他们上来都是因为电梯在往上走。职场人也是如此。踏准了周期,顺应了趋势,职业发展也就事半功倍。就像抓住了上一波行业红利的地产人,无论职场发展还是财富积累,都轻松超越同龄人。

  现在虽然普涨的行情不存在了。但换个角度看,选择多了之后,各种可能也多了。

  曾为深圳(楼盘)某巨头国企文员的A君,就在深圳和海南(楼盘)之间来回轮换,成功上位营销副总。他先是到深圳某代理公司做策划,之后去海南做策划经理,再回到深圳做策划经理,干了两个项目之后再去海南,便成了营销副总。几上几下大大缩短了晋升周期。

  现在,一线城市竞争白热化,固守在一线城市想要出头谈何容易。没能在上一轮完成晋升目标的地产人,如果抓住热门二三线城市的东风,或许也能成为另一个A君。

  杨小帆17年初入职某top10房企在江西的某城市公司,主要负责新项目拓展和调研。去年下半年,因为公司收缩三四线投资,投资人员全面精简。11月,他主导的项目正在搞开盘成功庆功宴的时候,他“被优化”了。

  离开老东家后,他入职了当地一家中小房企。令他惊喜的是,新东家所给待遇和职位都比老东家还高。

  一位房企的HR告诉明源君,从大房企跳到中小房企,正常来说,职位升一级没太大问题。华东某中型房企高管也曾告诉明源君,公司喜欢聘用某几家房企出来的人,因为自家现在在走的路,就是他们前几年走过的。这批人把经验带过来,可以让公司少走些弯路。

  某地产策划,在原岗位上干了几年一直没晋升,后来转岗到土地/物业拓展岗,积累了经验和资源之后,趁着长租公寓的热潮,出去租了些物业做二房东。目前一年的收入已经远远超过之前的工资。

  明源君也听说过,一些人在原岗位一直做得不温不火,换到新业务板块之后成了部门骨干。因为新业务板块人才匮乏,竞争也缓和很多。

  据明源君了解,目前国内存量物业改造和运营的人才相当匮乏。以长租公寓为例,去年一位90后设计师就告诉明源君,他们承接了很多改造项目。因为国内的设计师普遍只有新楼设计经验,而没有旧楼改造经验。他们团队在海外有过公寓改造经验,因而很受公寓运营商青睐。

  这个时代,机遇无处不在。能否抓得住,则是因人而异。明源君认为,那些善于抓住机遇的人,有3个共同点。

  房地产本来就是一个庞大的产业。市场高度分化之下,无论城市层面、企业层面还是职业类别层面,都比以往拥有更丰富的选项。

  明源君见过一些地产人,在一个岗位多年一直业绩平平,眼见同行不断被“优化”,内心充满焦虑,却又不愿意或不敢去改变现状。

  一位猎头就表示,如果手头的工作已没有任何挑战性,还要一直守在那,其实挺危险的。这个时代没有绝对安全的工作。特别是对全面年轻化的地产行业来说,突破自我一定要趁年轻,过了35年还没有拿得出手的成绩,想跳槽可能都没人要了。

  很多人的迷惘和失落,根源在于找不到方向。就像飘在海上船,不知道终点在哪里,只能随波逐流。

  相反的,那些职业发展顺畅的地产人,大部分都有清晰的目标,知道自己想要什么,善于做什么。这让他们做事决断,不以一城一池为得失。

  明源君认识一位地产人,为了加入某明星职业经理人的团队,不惜降薪降级。2年之后,离开这个团队到另一家公司,职位直接往上提了两级。

  任何一个选择,都是一次得与舍之间的权衡。有了长远的目标,对眼前的得失才能拿得起放得下。

  不少人鼓吹经验无用论,而明源君和一些猎头聊天,他们却表示有用经验还是值钱的。

  以为猎头表示,别看大型房企什么都标准化了,很多中小房企的标准化程度远没那么高,经验对他们来说依然很好用。

  去年某大专学历的投资报建人员,被top10挖角,对方开出的年薪达到50万以上。完全出乎了他本人的意料。对方看重的正是他此前的项目经验以及项目口碑,并因此忽略了他的学历短板。

  因此,这位猎头建议,积累一两个完整的项目经验,再去跳槽。如果项目口碑还不错,那你的筹码就很足了。

  有个叫“自证预言(self-fulfilling prophecy)”的心理现象,指的是如果相信一件事,会自我暗示,先入为主的判断一些过程,从而对事件的结果产生影响。

  也就是说,因为相信,所以见证。这其实也解释了为什么“悲观者往往正确,而乐观者往往成功。而选择正确还是选择成功,取决于你自己。